从白酒消费上看，省会南昌的辐射影响力不是很大，省内呈现多个小区域中心，但全省各地的白酒市场情况相差不是很大，赣北九江的主流品牌为堆花贡、四特窖；赣南赣州的主流品牌为泸州老窖特曲、四特窖等；瓷都景德镇的主流品牌为泸州老窖头曲、景德老窖、滕王阁酒、南方特曲等。总体来看，全省各地市场畅销品牌的排列较清晰，不存在多个品牌混乱无序的情况。值得一提的是本省假酒比较泛滥，几乎每个畅销品牌都受到假酒冲击。

    二、南昌白酒酒店消费

    1.一般业务应酬在中档酒店里招待客人的主流价位区间在30－60元。

    （1）这一档次的竞争格局属于寡头垄断。

    （2）强势品牌为四特窖。

    （3）这一价位市场地位较靠前的品牌还有七宝山、瑞酒等。

    （4）四特窖的酒店价位在40－60元，成为强势品牌的重要原因是用美元做促销品。七宝山、瑞酒等在南昌销势较好已有两三年，从产品的生命周期来看正逐渐淡出市常2.重要客人、上级领导在酒店里消费白酒的主流价位在100－200元和200元以上。

    （1）100－200元这一价位的竞争格局可以称为两头相争，200元以上这一价位可以说是寡头垄断。

    （2）100－200元这一价位的强势品牌是临川贡和小糊涂仙，200元以上的强势品牌是五粮液。

    （3）临川贡作为地产酒在南昌畅销已是第五年，小糊涂仙在整个江西形势都不错。

    3.一般朋友聚会在酒店消费白酒的主流价位在10－40元。

    （1）竞争格局属于多头竞争。

    （2）市场地位较靠前的品牌有堆花贡、七宝山、瑞酒、泸州老窖二曲等。

    三、消费者调查

    1.江西是农业大省，广大农村以10元左右白酒消费为主，在城市10－30元左右的白酒是消费主流。

    2.本地男人喝酒实惠型多些。

    3.全省以中度（40°－50°）浓香型白酒消费为主。

    4.消费者关注要素依次是促销、品牌、价格、口感。

    湖南白酒消费调查

    湖南省总面积21.18万平方公里，东西宽667公里，南北长774公里，现有人口6440万。

    一、全省白酒消费概况

    湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省可以说是产酒大省和消费大省，1997年白酒产量达到最高为29.29万吨，后受全国大形势的影响产量下降。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌。市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地（除邵阳外）白酒市场可以简化为这样一个公式——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金六福（一星）、浏阳河（一星）。

    二、长沙白酒酒店消费

    1.一般业务应酬在中档酒店消费白酒的主流价位在30－70元。

    （1）这一档次的白酒竞争格局属于两头相争。