（3）市场地位较靠前的品牌还有湘泉、六百岁等。

    2.重要客人、上级领导在酒店消费白酒的主流价位在150元以上。

    （1）这一档次的竞争格局属于多头并存。

    （2）市场地位靠前的品牌为五粮液、茅台、酒鬼。

    （3）酒鬼的价位比五粮液、茅台要低，更是本省知名品牌，成为招待客人的首眩3.一般朋友聚会在酒店消费白酒的主流价位在10－30元。

    （1）这一档次的竞争格局属于多头并存。

    （2）市场地位前几位的品牌为邵阳大曲、尖庄、绵大、金六福（一星）、浏阳河（一星）。

    三、消费者调查

    1.地产酒不仅受到川酒和黔酒的竞争，同时还受到白酒替代品的竞争。在城市白酒消费求新求变，倡导白酒消费文化成为新的消费时尚。

    2.本地男人喝酒实惠型较多。

    3.以中高度浓香型消费为主，同时高价位白酒兼香型消费也很普遍。

    4.消费者关注要素依次为价格、品牌、度数、促销。

    湖北白酒消费调查

    湖北因位于洞庭湖以北而得名，全省面积18.95万平方公里，占全国总面积的1.94%，居全国第16位，现有人口6028万。

    一、全省白酒消费概况

    与湖南一样，湖北的白酒市场同样受到川酒和贵州酒的辐射影响，湖北省2000年产量为21.89万吨，居全国第8位。湖北白酒行业的发展规模和效益明显地向几个大型企业集中，经过几年的发展，枝江、白云边、稻花香等已成为湖北白酒行业的龙头企业。整体来看，地产酒占到30%左右的市场份额，川酒占40%左右的市场份额，川酒中六朵金花在本省销售都不错，五粮液在高档酒中龙头地位无可撼动，金六福在强大的广告攻势下大举进入湖北，加入到各地白酒市场的激战中，取得不俗业绩。价格在四五块钱的沱牌在低档领域的优势几乎无人能及。黔酒较为突出的品牌有茅台、贵州醇、习酒等。其他省的酒大约占10%左右，安徽酒所占的比重较大。

    省会武汉是全省政治、经济、文化中心，也是华中地区最大城市和内外贸易商埠，并是长江中游最大的物资集散地。从白酒消费来看武汉的辐射影响力较大，所以白酒市场的竞争也很激烈。宜昌是三峡的门户，也是本省的重要产酒区，主流品牌是枝江、稻花香、金六福；十堰是西北的门户，主流品牌为枝江、金六福；东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处，主流品牌是白云边等。本省淡旺季比较明显，特别是省会武汉，由于夏季炎热，淡季漫长，从4月一直延续到10月。

    二、武汉白酒酒店消费

    1.一般业务应酬在中档酒店消费白酒的主流价位在30－60元。

    （1）竞争格局属于多头并存。

    （2）市场地位较靠前的品牌为金六福（二星、三星）、稻花香、枝江、白云边。

    （3）金六福在这一价位稍占优势，原因是它的广告宣传力度较大。

    2.重要客人、上级领导在酒店消费白酒的主流价位在100－200元和200元以上。

    （1）100－200元这一价位的竞争格局属于多头并存，200元以上的竞争格局属于两头相争。

    （2）100－200元这一价位的主流品牌为剑南春、金六福等， 200元以上的主流品牌为五粮液。

    3.一般朋友聚会在酒店消费白酒的主流价位在5－10元和10－30元。