（2）10元以下的主流品牌为沱牌，10－30元的主流品牌为金六福、稻花香、枝江。

    三、消费者调查

    1.本省存在流行性消费现象。

    2.实惠型与面子型并重的消费观比较普遍。

    3.各地以中低度浓香型白酒消费为主，兼香型也有一定市常4.消费者主要关注要素是品牌、价格、口感等。

    侧观华忠告区域白酒市场

    华中区域市场主要包括湖北、湖南、江西、安徽四剩属于东部沿海市场向内陆的延伸部分。由于受经济水平和消费观念的影响，总体上消费属于收敛型。本区域总体面积达到70.78万平方公里，占全国总面积的7.3%.在7.3%的面积上却居住着2.3亿人口，几乎占全国总人口的18%，是全国人口密度相对较大的地区。在本区域乡镇所占的比例较大，这也是导致本区域消费总体水平趋低的原因之一。同时，外来流动人口较少，物流、商流以及人流从大区域来看都存在一定的地域性，这也是导致区域消费具有较浓的封闭性特征的主要原因。本区域1999年国内生产总值占全国国内生产总值的14.7%，产业经济相对活跃。城镇居民人均年消费性支出是4130元，这个数字低于全国平均水平4615.91元将近11个百分点。在总体消费中酒和饮料占总支出的比例为2.1%.1999年酒和饮料消费人均支出为85.58元。这个数字比全国95.34元的平均水平将近低11%.这个数字也显示了本区域市场白酒消费指标偏低，这方面消费仍趋于中等偏下水平，显示保守趋势，市场仍有较大的发展空间。但有一点值得注意，本域的安徽市场这个指标要远远高于全国的平均水平，在酒与饮料消费中人均每年支出128.79元，比全国平均水平高出35%左右。从大区域来讲，华中区域市场1999年人均年收入中，可支配收入平均为5203.34元，比全国平均水平低12个百分点。在量入为出的观念支配下，收入偏低也是导致本域市场总体消费水平不高的原因之一。从白酒市场运行的总体来看，本区仍属于高产中耗地区。2000年本区白酒总体产量为80.08万吨占全国总量的16.8%.其中安徽和湖北的产量总和为65.54万吨，占全国总量的13.8%.是较为典型的白酒高产区。这与这两省的白酒消费指数状况是比较吻合的。正是由于这种高产，加之收敛性的消费特征，导致本域白酒市场总体格局呈现封闭型运行轨迹。这一点与川酒、黔酒有明显区别。当然近几年皖酒的域外拓展基本上称得上是小有成效。

    从产品和竞争格局来看，本区市场在中档和低档市场最为活跃，尤其是酒店价位在40－60元左右的品牌酒在消费中占主流。当然这个档次在区域市场上竞争较为激烈。多是地产品牌之间的拼杀，小区域之间本档次相互渗透的不多，表现为各司其主，各谋其政的竞争格局。当然两湖市场受川酒的影响还是比较大，尤其是川酒的下延品牌对湖南的影响较为深刻，但仍具有一定的地域性。总体来看，消费和竞争皆具一定的收敛性。在低档市场当中，全国性品牌除尖庄有一定的表现外，大多以区内各地的地产低档品牌为主，这一档次与其它区域市场较为相似。高档白酒基本是川酒为主，主要以五粮液、剑南春为代表牢牢占据主流地位。本域地产品牌的塔尖部分虽有涉及但份额不是很大。尤其是重要的应酬场合，高档市场这种格局表现的更为明显。

    从消费格局来看，中低档占据消费主流，消费习性和总体特征趋于保守。在一般业务应酬时，会选择酒店价30－80元左右的地产名牌；一般朋友聚会时会选择价位10－30元之间的地产品牌酒，表现出追求实惠的消费心理；在重要的应酬场合大多会选择酒店价在160元以上的全国较为知名的品牌，消费特征表现追求面子和尊重的需要，虽然经济有限，但是该出手时还出手。总体消费趋于理性。从区域性分析来看，本域消费倾向中高度浓香型白酒。白酒选购时主要关注价格、品牌、包装和度数。