温和的结盟主义者

与孔翰宁相比，Oracle的埃里森更像是一头巨鳄，在他的领导下，Oracle成了一家热衷于鲸吞的硅谷型巨无霸公司，他经常语出惊人，并且自视为奋勇冲杀的武士。近年来，为了扩大市场份额，拓展新的生存空间，经常与SAP针锋相对地出手收购其他管理软件公司。

同老对手Oracle频频亮出的极度挑衅的逼人姿态不同，孔翰宁似乎不乐于参与跟竞争对手的是非争斗，他尽力不过多地考虑这类问题：“我让员工把重点放在客户而不是竞争对手身上。”今年3月SAP意图收购零售业软件公司Retek时，由于Oracle介入，SAP在权衡了投资回报后，没有意气用事，理性地选择了退出。

摈弃了鲸吞，SAP选择了结盟。他深信在这个世界上单打独斗并不能保持长久的胜利。在推动NetWeaver平台问世后，SAP就跟过去一直固守的个人英雄主义告别了。除了积极为其平台发展更多的中小合作伙伴，孔翰宁还加快促成了一系列大的战略联盟。今年4月26日，在丹麦哥本哈根举行的SAP2005年度用户大会上，SAP和微软同时宣布将联手开发和销售集双方两款软件功能为一体的新产品Mendocino，目标直指Oracle和IBM；与西门子公司建立全球战略联盟；同时，将SAP NetWeaver平台扩展到Macromedia(日前已被Adobe公司收购)产品的应用中；还与IBM合作以加强旗下商业管理软件的配置、维护和可用性。

如今，58岁的孔翰宁目前在德国的关注度并不比刚上任的德国首位女总理安格拉·默克尔逊色。不过，他依然平静如水：“既然我选择了这个职位，就必须承担，这是我工作的一部分。”多年来，他和SAP公司的创始人们一直在努力拿捏着被聚光灯追逐与公司业绩之间关系的尺寸感，“我并不认为明星CEO会带来明星般的公司业绩。”

他在有限的闲暇时间特别爱帮助已经上了4个学期数学的小女儿做数学题，他说：“她的题目越来越难了。”而他的也一样。

来源：《IT经理世界》  王玮冰