伊顿爱克赛公司北京地区的中低端UPS产品区域负责人透露：经营中低端市场虽然需要面对相对比较分散的客户群，但是客户的需求总量很大，需求也没有明显的季节性波动，而在UPS行业市场上往往存在着淡季和旺季之说，因此，经营中低端UPS产品完全可以削弱这一波动对代理商造成的不利影响。

由此可见，对于任何希望在整体市场布局上有所企图的局内人而言，小机市场潜力巨大。通过对小机市场的精耕细作提升对整个国内市场的影响力及市场占有率，进而促进预期业绩的实现，是不少公司的策略性招法。
国际品牌本土化 本土品牌国际化

市场迅速扩大，引来更多的参与者角逐UPS市场。知名国际厂商从高端到低端，逐渐向下延伸；国内厂商凭借本土化生产和市场覆盖能力，积聚了一定能量，在扩大中低端产品的全球销售的同时，近来也开始迅速向高端领域扩张。一上一下两股暗流，汇聚成品牌延展、产品线更加细分、应用技术、增值服务更加突出的交响曲，在蓬勃发展的国内市场高调奏响。

事实上，对跨国公司来说，企业走出去跨国经营，需要将产品品牌打出去，不仅要创出国际品牌，还要使品牌在跨国经营中“本土化”。伊顿爱克赛十分注重产品制造的本土化，讲求技术创新、服务与信誉的整合效率，使消费者群体迅速扩大，市场快速裂变与发展。从伊顿爱克赛进入中国市场后，它在产品品牌方面本土化的确不遗余力，以“施威特克”为品牌的直流电源业务与以“伊顿爱克赛”为品牌的交流电源（UPS）都已经被中国用户所熟识。

作为IT系统基础电力保障设备的UPS不间断电源销售量每年以同比增长9.7%的速度递增，销售额同比增长9.4%。其中，规模最大的中国本土UPS企业一科士达公司国内自有品牌UPS出货量去年达到13.99万台，以13.98%市场份额紧随山特、APC之后，保持市场第三位。并以24.1%的增长率，成为2004年中国UPS市场上增长最快的企业。国内自有品牌业务的增长主要来自于对目标行业市场攻势的加强、面对中低端产品分销市场的拓展，以及新加盟渠道伙伴的业绩贡献。业内分析人士也同样认为，在2005年，教育、3G通信、政府等需求快速增长行业市场，以及蓬勃发展的中小企业市场将成为各主流品牌争夺的重点。
走出产品单向竞争 注重整体解决方案

随着行业应用的不断深入和计算机网络产品的发展，UPS已经从以往认识中简单的计算机外设产品转化为信息网络关键业务的核心设备之一，作为UPS市场主体的行业用户对UPS的需求已经超越了UPS产品本身所能提供的内容，全套的UPS电源解决方案更能满足他们的多方位需求。基于这样的变化，市场中单纯的UPS产品的竞争力正逐步下降，一些UPS厂商纷纷着手推出应用于金融、医疗、自控设备等领域的整体解决方案，UPS市场的竞争也从单纯的硬件产品技术竞争转向全方位综合实力的竞争。

为确保各种信息网络能获得100%的高“可利用率”，以向用户提供高速、安全和可靠的服务，行业市场的UPS用户普遍都希望厂商不仅能提供高质量的UPS产品，而且还要具有足够的技术实力，可以根据不同用户的具体需求采用“量体裁衣”式的个性化服务方式为用户提供UPS供电系统的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障体系。

随着用户需求的升级和厂商对用户需求把握的不断深入，UPS不再只是单一的不间断供电设备单元，而是向着集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。这种“整体方案式”UPS可以大大便利用户的选购、安装、维护和扩容，降低日常管理、维护的成本，对行业用户大型数据中心的电源供应与管理十分具有吸引力。这种“整体方案式”UPS在2002年下半年开始初露端倪，APC推出的PowerStruXure（PSX）即是这样的一个开创性产品。预计在未来，这种“整体方案式”UPS将逐渐推广开来，并在应用中